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lunes, 23 de febrero de 2015

Plan de Marketing Personal.

Plan de Marketing Personal.


El plan de marketing sirve como punto de referencia para comparar producto o servicio con otros similares que se encuentren en el mercado, destaca los aspectos innovadores competitivos del suyo.

Delimitación previa del negocio:

En este apartado se trata de describir, cual es el producto, y a cuya dirección va a dedicarse la empresa, es importante señalar a que mercado va a dirigirse y que necesidades demandas por ese sector quedan cubiertas.

Se entiende por producto cualquier bien o servicio dotado de un valor para el consumidor susceptible de satisfacer una necesidad o proporcionarle una utilidad.

Información y análisis de la situación:

El objeto de este apartado es organizar y sintetizar la información necesaria para completar el conocimiento y descripción del producto o negocio (Marca Personal).

Habiendo hecho un análisis de la situación podemos decir que nuestra vida está conformada por las elecciones que hacemos más que por las circunstancias que nos rodean.

Como marca personal que somos tenemos que mercadearnos como si fuéramos una empresa tradicional y depende de nosotros mismos, de nuestro yo como sociedad anónima como empecemos a vendernos y conseguir clientes potenciales que nos prefieran como su marca única.

Definir la misión, visión, valores, y estrategias de nuestro yo sociedad anónima, y cuáles son las características personales que me hacen diferente, especial y valioso son de los cuestionamientos que tenemos que hacernos y luego de respondernos esas preguntas, tendremos la capacidad de poder enunciarlos en pocas palabras.

Otra pregunta que debemos hacernos es acerca de nuestra hoja de vida (currículo) es este estático o es considerado como una herramienta de marketing que demuestra mis logros, tareas y funciones?
Como marca personal debe gestionar tu vida de forma singular, define: ¿Qué quiere conseguir? ¿Hacia dónde te dirige? ¿A qué público quieres llegar? ¿Cuál es tu mercado meta?
Hay que hacer conciencia de que nuestra mejor empresa es nuestra propia vida, por ende debemos ser modelo de ejemplo para los demás, para nuestros descendentes y nuestro entorno.

Estrategia de posicionamiento.

Tenemos que aprender a posicionarnos, ser único en vez de ser diferente, esto es lo que va a permitir que perdamos el miedo a brillar, el miedo a exponernos, el miedo a critica, y el miedo a que nos rechacen… situación que se da mucho al hacer exposiciones en público y esto de una u otra forma debemos enfrentarlo, para poder vencer esta fobia que al final a quien nos perjudica es a nosotros mismos si no nos proponemos a superarlos.

Ver siguiente artículo para ampliar tema: Estrategias de diferenciación.

Análisis FODA.

En este apartado debemos definir cuáles son nuestras Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.

Presupuesto del plan de marketing personal.

En este apartado habría que recoger todos los costos o aportaciones económicas de las acciones contempladas en el plan (costos de publicidad, promoción, relaciones públicas, etc.) Así mismo tendremos que tener en cuenta la fijación de precio (cuanto cobramos por nuestros servicios) fijación de presupuesto de marketing con la previsión de ventas y con lo que vamos a producir en términos económicos dicho plan si se ponen en marcha todas las acciones en él recogidas.

En conclusión podemos decir que en el siglo XXI, todos vamos a ser autónomos, y el valor en el mercado va a estar definido en función del valor que pueda aportar y del potencial que perciba el cliente o quien nos contrate. La forma de hacerlo es creando tu propia marca, utilizando las redes sociales como aliadas para mercadearte.


Un artículo original de:
Ángel Laucer Ortiz
Facilitador de la Formación Profesional
Entrenador de Entrenadores
Maestría en Gerencia y Productividad
Postgrado en Alta Gestión Empresarial
Licenciado en Administración de Empresas
Licenciado en Mercadotecnia.
Escritor del libro: EMPRENDIMARKETING. http://www.amazon.com/dp/B00Y63XFA4/
Contactos: angellaucer@gmail.com


lunes, 16 de febrero de 2015

Estrategias de diferenciación.


Estrategias de diferenciación.


Lo primero que se me viene a la mente cuando pienso en Estrategias de Diferenciación es, ¿Qué nos hace único? Y la verdad es que con el bombardeo de marcas que existen en la actualidad, y que desde que nos levantamos estamos expuestos a comerciales que luchan por posicionarse en la mente del consumidor, por cualquier medio de comunicación e incluso en las redes sociales.

La estrategia de diferenciación de un producto es una estrategia de comercialización que las empresas utilizan para diferenciar un producto o servicio de los demás que compiten en el mercado. Esta estrategia puede proporcionarles a las pequeñas empresas una ventaja competitiva en un mercado dominado por las grandes compañías.

La estrategia de diferenciación que la empresa utilice debe dirigirse a un segmento del mercado, y el mensaje que entregue debe ser que el producto es positivamente distinto de todos los demás productos similares.

Para que una estrategia se califique como de diferenciación se debe cumplir una serie de elementos o requisitos tales como:

Importante: La diferencia debe ser valorada por un número representativo de personas que no necesariamente son consumidores de ese producto o servicio.

Diferente: ninguna competencia ofrece algo similar.

Inimitable: debido al éxito de ese producto, la competencia aprovecha para hacer benchmarking, mismo que también es permitido a nivel de estrategias.

Asequible: Los clientes tienden a ser muy sensible al precio,, pero antes de fijar los precios, debemos tomar en consideración los costos, puesto que por más innovador que sea el producto si el precio es muy alto, el producto tiende a no venderse, y si es muy bajo, el cliente lo relaciona con algo que no tiene importancia o que no resulta atractivo, dependiendo el producto, ya que el mismo nos da status.

Una de las razones por lo que las empresas fallan al momento de querer posicionarse en la mente del consumidor, es que no conocen a sus clientes, y mucho menos conocen con quien compiten, y esto es de vital importancia, ya que debemos saber por qué nos buscan los clientes, que quieren de nosotros, que podemos ofrecerles para que regresen y nos consideren su principal opción, lo mismo con la competencial ¿qué ofrece esta?, ¿en qué me diferencio de mis competidores?, y otras tantas interrogantes que tenemos que hacer al momento de querer posicionarnos como uno de los siete productos que generalmente las personas promedio conocen al momento de recordar una marca, según los especialistas de investigación y marketing.

Si extrapolamos esta estrategia de diferenciación a una persona como empresa, de igual forma debemos considerar varias interrogantes que nos van a servir para hacernos antes nuestros clientes como únicos e irrepetibles.

En conclusión, podemos decir que para elaborar una estrategia de diferenciación hay que prestar especial atención en los detalles, que son lo que hacen la principal diferencia.

Un artículo original de:
Ángel Laucer Ortiz
Facilitador de la Formación Profesional
Entrenador de Entrenadores
Maestría en Gerencia y Productividad
Postgrado en Alta Gestión Empresarial
Licenciado en Administración de Empresas
Licenciado en Mercadotecnia.
Escritor del libro: EMPRENDIMARKETING. http://www.amazon.com/dp/B00Y63XFA4/
Fundador de la escuela de negocios: Laucer Consulting Group.
Contactos: angellaucer@gmail.com

PCS: 809-863-0759

lunes, 9 de febrero de 2015

De la mezcla de mercadotecnia. (Producto)



De la mezcla de mercadotecnia. (Producto)




La mezcla de mercadotecnia mejor conocida como marketing mix, son las estrategias de marketing o esfuerzo de mercadotecnia que deben estar incluida en un plan de marketing, y su principal objetivo es captar mayor clientela, utilizando las (4 p’s) mejor conocida como: Producto, plaza, promoción y precio.

La mezcla e mercadotecnia, es parte del nivel estratégico del marketing, y es vital que los especialistas en mercadeo conozcan en qué consiste tan importante herramienta.

En esta ocasión nos vamos a referir al producto, que por su definición no es más que un bien o servicio que se ofrece o vende a los consumidores para cubrir sus necesidades. En este sentido, el producto trasciende su propia condición física incluyendo lo que el consumidor percibe al momento de tomar una decisión de compra (atributos simbólicos, tangibles,  psicológicos, etc.). Otra condición no materializada (intangible) se denomina servicio. Ejemplo: el servicio telefónico, cable, luz, la conexión a internet, etc.

Los productos tienen un ciclo de vida. Al momento en que son lanzados o introducido al mercado, las empresas tienen que hacer grandes inversiones en publicidad y promoción para  dar a conocer el producto, luego cuando este alcanza posicionarse, experimenta una fase de crecimiento, después llega a la etapa de madurez, y finalmente declive, en esta etapa la demanda se reduce al mínimo.

Todas las personas somos también productos (micro empresas) ha esto se le conoce como marca personal.

Todo profesional sin importar al sector al pertenezca su profesión debe ser un referente para los demás, puede ser para un sector al cual quiera llegar y luego convertirse en un referente a nivel mundial, si así lo considera dentro de su visión, esto permitirá que pueda mantener tu carrera con el más alto nivel de actividad que desea.

En la actualidad contamos con herramientas que en el siglo XX eran imposible contar, y las tenemos al alcance de nuestras manos, es por tal razón que cada vez es más importante saber utilizar estas herramientas y como gestionar la información que sobre nosotros se divulga en la red de redes, y en el universo paralelo 2.0.

Como empresa que somos, (Sociedad Anonima) no debemos perder de vista nuestros proveedores, nuestros clientes, por lo que es muy importante difundir una imagen que vaya acorde con lo que somos y lo que queremos proyectar. Tus aptitudes y preparación con el tiempo han pasado a otra etapa, y ya lo que antes hacíamos en una hoja de vida (currículo) ahora merodean por el espacio virtual las 24 horas del día, en espera de caer en mano de algún posible cliente.

¿Por qué mencionamos cliente al momento de vendernos como producto? Lo hacemos ya que aunque nos manejemos como profesional por cuenta propia, tenemos clientes a quienes nos dirigimos, las empresas o personas que nos contratan son nuestros clientes, ellos vieron el producto atractivo y nos contrataron, así que vamos a ponernos donde el cliente nos vea, y a vendernos, ya que la competencia cada vez esta mas al asecho de arrebatarnos a nuestros clientes reales y potenciales.


Un artículo original de:
Ángel Laucer Ortiz
Facilitador de la Formación Profesional
Entrenador de Entrenadores
Maestría en Gerencia y Productividad
Postgrado en Alta Gestión Empresarial
Licenciado en Administración de Empresas
Licenciado en Mercadotecnia.
Escritor del libro: EMPRENDIMARKETING. http://www.amazon.com/dp/B00Y63XFA4/
Fundador de la escuela de negocios: Laucer Consulting Group.
Contactos: angellaucer@gmail.com


lunes, 2 de febrero de 2015

Marketing online (Digital)



Marketing online (Digital)



Los términos  marketing digital o marketing online son las aplicaciones de las estrategias sobre el uso de internet para promocionar, vender productos y servicios.

El marketing online es un concepto amplio en el cual se necesita conocer de estrategias y herramientas para satisfacer objetivos de corto, mediano y largo plazo, como sucede en todo plan de marketing.

Los profesionales del marketing digital utilizan una amplia variedad de términos para definirlos, y en  muchas ocasiones por ser termino anglosajones no todas las personas entendemos, seo, e-mail marketing, analítica web son sólo algunos de la gran cantidad de conceptos que forman parte de la cotidianidad de lo que se dedican a esto.

El marketing digital es un tema que genera expectativas, y han llevado a las empresas a cambiar radicalmente su visión, y a realizar estrategias de diferentes formas, no como se hacía anteriormente, ahora es necesario llevar el marketing digital, para las pymes, sus amplias posibilidades y variaciones digitales, lo colocan como uno de lo más rentable hoy en día.

El marketing digital se origina a inicio del año 1990, en ese entonces eran paginas sencillas de sólo texto que ofrecían información de productos, luego fue evolucionando en avisos publicitarios completos con gráficos. Actualmente internet constituye un medio de comunicación que cada día gana más adeptos y donde cada vez millones y millones de personas los utilizan.

Diferencias entre Marketing online y Marketing tradicional.

El marketing online permite estar directamente en contacto con los potenciales clientes o usuarios, lo mismo sucede con el marketing físico, con la diferencia de que en el mercado virtual, no hay restricción de horarios, la venta es directa, expansión mundial, información requerida, mercado global, marketing uno a uno, y cuota de clientes.

En cuanto al marketing físico (tradicional), el horario es fijo, el espacio es más costoso y limitado, el mercado local, el número de clientes potenciales es más limitado.

Para ampliar más los conocimientos acerca de este tan importante tema, recomiendo leer el libro Marketing Online. Estrategias para ganar clientes en Internet, de Fernando Maciá Domene y Javier Gosende Grela, de la editorial Anaya.

Un artículo original de:
Ángel Laucer Ortiz
Facilitador de la Formación Profesional
Entrenador de Entrenadores
Maestría en Gerencia y Productividad
Postgrado en Alta Gestión Empresarial
Licenciado en Administración de Empresas
Licenciado en Mercadotecnia.
Escritor del libro: EMPRENDIMARKETING. http://www.amazon.com/dp/B00Y63XFA4/
Fundador de la escuela de negocios: Laucer Consulting Group.
Contactos: angellaucer@gmail.com